Müügilehtri ja müügitorustiku erinevus

Tähtsust müük ja turundus üheski ettevõttes on tasakaalustamata. Sellisena võib siia ja sinna visata erinevaid termineid, eeldades, et need on hõlpsasti määratletavad. Noh, see ei kehti enamiku müügi- ja turundustingimuste puhul, näiteks müügilehter ja müügitorustik. Kuigi need kaks kirjeldavad väljavaadete voogu müügi kaudu, erinevad need mitmel viisil.

Mis on müügilehter?

Selle protsessi lehtritaolise kuju tõttu nimetatakse müügilehtriks. See on protsess, mille potentsiaalne klient viib teadlikkuse staadiumist kuni müügi lõpetamiseni. Müügilehter keskendub numbritele, mida kasutatakse osakondade eesmärkide seadmiseks. Siiski on normaalne, et väljavaated vähenevad müügiprotsessi edenedes, mistõttu kitsas põhi.



Müügilehtriku etapid hõlmavad järgmist:

  • Teadlikkus

Selle etapi peamine eesmärk on juhtida põlvkonda ja see tehakse sageli läbi tasuta juurdepääs veebiseminaridele, tasuta artikleid või reklaame.



  • Huvi

See on etapp, kus väljavaated hakkavad huvi pakkuma kaubamärgi, toote või teenuse vastu. Ettevõtted peaksid omakorda väljavaateid harima e-kirjade, infolehtede ja isegi juhtumianalüüside kaudu.

  • Kaalumine

Müügikõne või kohtumiskõne ajastamine moodustab esimese kontaktpunkti.



  • Kihlus

Kaasake väljavaateid kasulike teadmistega nende huvialast ja looge suhe

  • Teisendamine

See on müügilehtri viimane etapp, kus potentsiaalsest kliendist saab klient. Kindlustama klient säilitamise ja korduvate ostude korral peaksid kaubamärgid jälgima pakutavaid teenuseid või tooteid ja tagama selle klient on rahul.

  • Ettevõtte müügilehtri parandamiseks veenduge, et müügivihjeid ei kaotataks etappide kaupa, ja kui need on, muutke kiiresti strateegiat. Müügilehtri jätkusuutlikkuse suurendamiseks on oluline jälgida ka sisestatud müügivihjeid, konversioonimäära ja klienti omandamine maksumus.

Mis on müügitorustik?

See on visuaalne esitlus müügiväljavaadetest ja nende müügiprotsessi etapist. Ehkki struktuur võib erineda ettevõte ettevõttele hõlmavad ühised etapid;



  • Kvalifikatsioon

Siin tegeleb kliendi esindaja võimaliku välja selgitamisega, kas tal on toote või teenuse ostmiseks vajadus või eelarve.

  • Kohtumine

Kui potentsiaalne klient vajab toodet või teenust, algatab müügiesindaja arutelu, mille eesmärk on aidata potentsiaalset klienti leida oma vajadustele kõige paremini sobiv

  • Ettepanek

Müügiinimene kasutab seejärel pakkumist toote või toote üksikasjade kohta teenus esitatavad kulud, kulud ja ajakava

  • Sulgemine

Lepingud sõlmitakse ja potentsiaalsest kliendist saab klient

Igas etapis esitatakse aruanne, mis aitab näidata tehingute hulka ja väärtust. Need aitavad ettevõtetel jälgida iga tehingu olekut ja otsustada, kuidas nad saaksid protsesse parandada, et saada rohkem tehinguid. Müügitorud pakuvad meeskonnale ka teadmisi, kas etteantud eesmärgid täidetakse. See omakorda aitab müügijuhtidel teha eesmärke, individuaalseid eesmärke ja uusi võimalusi käsitlevaid otsuseid. Tagamaks, et müügivihjed protsessis kaduma ei lähe, ühtlustab müügitorustik müügiprotsesse, määrates samas kindlaks ka võimalikud protsessid, mis vajavad müügi parandamiseks parandamist.

Müügilehtri ja müügitorustiku sarnasused

  • Mõlemad kirjeldavad väljavaadete voogu müügi kaudu

Erinevused müügilehtris ja müügitorus

Definitsioon

Müügilehter viitab protsessile, mille potentsiaalne klient viib teadlikkuse staadiumist kuni müügi lõpetamiseni. Teiselt poolt viitab müügitoru müügiväljavaadete visuaalsele esitusele ja müügiprotsessi etapile.

Huvi

Ehkki müügilehter on arvukalt huvitatud, on müügitoru protsessist huvitatud.

Protsess

Müügilehter hõlmab ettevõtete klassifitseerimist rühmadesse, viimase kontakti üksikasjade registreerimise ja järgmiste toimingute määramiseks siltide abil. Teiselt poolt tähendab müügitoru järgmiste toimingute jaoks plaanide, protsesside, tegevuste ja vahe-eesmärkide kasutamist, mille müügitoru juhtimissüsteem on seadnud.

Aruandlus

Kui müügilehtriaruanne annab müügivihjete põhjal müügivihjed, näidates samal ajal ka kogu protsessi konversioonimäärasid, näitab müügijuhtme aruanne aruande loomise ajal igas etapis kõigi pakkumiste kogust ja väärtust.

Müügilehter vs müügitorustik: võrdlustabel

Kokkuvõte müügilehtrist ja müügitorust

Müügilehter viitab protsessile, mille potentsiaalne klient viib teadlikkuse staadiumist kuni müügi lõpetamiseni. Protsess keskendub numbritele ja hõlmab ettevõtete klassifitseerimist rühmadesse, viimase kontakti üksikasjade registreerimise ja järgmiste toimingute määramiseks märgendite abil. Teiselt poolt viitab müügitoru müügiväljavaadete visuaalsele esitusele ja müügiprotsessi etapile. See on protsessile terav ja hõlmab järgmiste toimingute jaoks plaanide, protsesside, tegevuste ja verstapostide kasutamist, mille on seadnud müügitorustiku haldussüsteem.

Lemmik Postitused

Erinevus kuninga krooni ja kuninganna krooni vahel

Krooni võib määratleda kui peakate või peakate sümboolset vormi või lihtsalt mütsi, mida kannab jumalus või monarh. Traditsiooniliselt tähistab kroon legitiimsust,

Puhta aine ja segu erinevus

Puhas aine vs segu merevesi, toiduõli, teras, pronks, hapnik, sool, muld 'kui te neid asju eraldi vaatate, kas arvate, et saate

Xanaxi ja Valiumi erinevus

Xanax on alprasolaami kaubanimi. Alprasolaam on lühitoimeline anksiolüütiline ravim, mida kasutatakse mitmesuguste ärevushäirete, nagu paanika, raviks

Erinevus meeleolu ja mõju vahel

Meeleolu vs mõjutamine Inglise keeles kasutatakse sõna affekt peamiselt verbina, millel on kaks varjundit, mis on väga sarnased. Mõjutamine võib tähendada kumbagi

Erinevus B2B ja B2C vahel

B2B ja B2C on kaks populaarset äriturunduse mudelit, millel iga tööstusharu põhineb. Iga ettevõte, olgu see siis tootmine või jaemüük, on kas B2B

Graniidi ja marmori erinevus

Graniit ja marmor Graniit ja marmor on kivid, mis tuleb meieni jõudmiseks kaevata sügavalt maakoorest. Seal on mõlema sarnasus