Erinevus väljamineva ja sissetuleva turunduse vahel

Erinevus väljamineva ja sissetuleva turunduse vahel

Turundus on teadlikkuse levitamine selle kohta, mis on ettevõte pakkumine avalikkusele eesmärgiga teenida kasumit. See hõlmab reklaamimist, toodete müümist ja inimestele tarnimist.(1)



Vaid paar aastakümmet tagasi oli ainult ühte tüüpi turundus ja seda nimetatakse tänapäeval väljaminevaks turunduseks. Kui Interneti kasutamine muutus üha populaarsemaks ja laialdasemaks, on tekkinud uus reklaamivorm: sissetulev turundus.



Väljaminev turundus

Seda, mida praegu peetakse traditsiooniliseks turundusvormiks, hõlmab väljaminev turundus üldjuhul tele- ja raadioreklaami, trükireklaami, otseposti, väliturundust ja ka telemarketingi. Tavaliselt hõlmab see massiteabevahendite kasutamist, et teateid ja teavet toodete kohta üldsusele edastada.(2)

Väljaminevat turundust nimetatakse ka katkestusturunduseks, näiteks kui reklaamid katkestavad telesaateid või külmad kõned ja ukselt uksele müüjad katkestavad selle, mida inimesed parasjagu teevad, et kohal nende müügitempo.(3)



See võib olla enamasti traditsiooniline, kuid väljaminev turundus on leidnud ka viisi võtma digitaalse ajastu eelis kliki eest maksmise või PPC-reklaamide ja e-posti kaudu toimuvate plahvatuste kaudu.

Kuigi seda tüüpi turundus õnnestus minevikus peamiselt seetõttu, et inimestel polnud valikut, ei ole ainuüksi väljamineva turunduse kasutamine enam nii tõhus kui nüüd, kui tarbijatel on õigus kontrollida reklaame, kui neid üldse soovitakse näha.
Mis paneb väljamineva turunduse toimima? Selle strateegia suurimaks tugevuseks on võime jõuda suure hulga inimesteni lühikese aja jooksul, mis loob vahetu teadlikkuse tootest või teenusest, mis võib ettevõtte edukaks muuta.(4)

Kahjuks on puudusi, millest mitmed tulenevad väljamineva turunduse suurimast eelisest.



Toote või teenuse väljamineku edukus väljamineva turunduse kaudu sõltub investeerimiskuludest. Reklaamidele rohkem raha kulutamine tähendab, et teave võib jõuda rohkemate inimesteni, mis võib tähendada suuremat kasumit. Tulude kasvu säilitamiseks tuleb jätkata investeeringuid.

Kuna väljaminevad reklaamid jõuavad laia publikuni, on see suunatud vähem sihtturule, mis suurendab konversioonikulusid kliendi kohta. Kõrge hinnasilt võib väikeettevõtete jaoks olla liiga suur, mistõttu saavad konkureerida ainult suure reklaamieelarvega ettevõtted.

Väljamineva turunduse suurim puudus peitub võib-olla selle häirivas olemuses, mistõttu paljud ei meeldi sellele. Just see on põhjus, miks Netflix ja AdBlock on üsna populaarsed.(5)

Sissetulev turundus

Sissetulev turundus on strateegia, mis võtab arvesse kaasaegse tarbija ostupraktikaid. Keskmiselt uurib tänane ostja toodet või teenust ise, enne kui võtab ühendust toodet müüva või teenust pakkuva ettevõttega. See on sihipärasem reklaamistrateegia, kuna tarbija on aktiivselt toote või teenuse turul.(6)

Kui väljaminev turundus on katkestav, on sissetulev turundus lubav, kuna see annab potentsiaalsele ostjale võimaluse lubada ettevõtetel oma tooteid või teenuseid reklaamida, ehkki kaudsemal viisil. Sissetulev turundus on suures osas Interneti-põhine, seega hõlmab see otsingumootoreid, sotsiaalmeediat, ajaveebi pidamist, e-posti turundust, SEO-d, sisu loomist ja teisi.

Ettevõtte ja avalikkuse kahepoolne suhtlemine on üks sissetuleva turunduse paljudest eelistest. Näiteks võib klient postitada ajaveebipostitusele kommentaari kujul küsimuse, kuidas ettevõtte toote eest hoolitseda. Ettevõte vastab, mis loob osapoolte vahel dialoogi. Selle tulemusena muutub klient investeeritavaks ja kaasatuks, sillutades teed püsivale ärisuhtele.

Sissetuleva turunduse teine ​​eelis on suhteliselt madalate reklaamikulude olemasolu ja võrreldes väljamineva turundusega on selline investeering isegi idufirmade ja väikeettevõtete jaoks palju paremini hallatav. Ja madalate kulutuste tõttu on tootlus kõrge. Hubspoti 2014. aasta sissetulevate andmete aruande kohaselt võib näiteks blogimine ühe aasta jooksul tuua ROI-d 13-kordselt suurenenud ROI-le. Pealegi genereerivad blogimist ära kasutavad BRB turundajad 67% rohkem müügivihjeid kuus kui need, kes ära.(7)

Väärtuse pakkumine on tõenäoliselt sissetuleva turunduse kasutamise suurim eelis. Tulles tagasi blogimise näite juurde, võib ettevõte postitada harivaid artikleid, millest saavad kasu nii olemasolevad kui ka potentsiaalsed kliendid. Sest seda tüüpi postitused on sageli reklaamivabad, saavad nad hõlpsasti meelitada sihtgruppi, eriti neid, kes ei hinda otseseid müügikohti.

Sissetulev turundus ei ole aga puudusteta. Esiteks on selle reklaamistrateegia tulemused aeglasemad kui väljamineva turunduse tulemused. Samuti on oluline kaaluda a juhataja või meeskond inimesi, kellel on teadmisi ja teadmisi SEO-st, sisukirjutamisest, veebidisainist, sotsiaalmeediast ja muudest liikluse genereerimisega seotud aspektidest. See võib osutuda kalliks nii alustavatele ettevõtetele kui ka väikeettevõtetele. Ja kui sissetulevat reklaamitegevust on lihtne rakendada, kui ettevõte teab, mida ta teeb, võib sissetulev turundus olla kulukas, kuna tulu pole selgelt nähtav.(8)

Ettevõtte turundusstrateegiate väljatöötamisel arvestatavad tegurid:(9)

Sihtturg

Ettevõttel, kelle tooted ja teenused on suunatud vanematele klientidele, on hea investeerida oma väljaminevatesse turundusstrateegiatesse, kuna vanemale põlvkonnale on nii TV, raadio kui ka trükireklaamid mugavamad. Samamoodi on väljaminev turundus efektiivsem nii tehingute puhul, mis hõlmavad suuri pileti- või kõrgema klassi tooteid, kui ka ettevõtetevahelises turunduses.

Brändi pilt

Külmkõned, korduvad telereklaamid ja sarnased tungivad müügitaktikad võivad olla tõhusad, pannes ettevõtte tarbijate silmis esiplaanile. Kahjuks ei peeta kaubamärgi mainet alati positiivselt ja sellel võib olla pikaajaline mõju, mis võib kahjustada ettevõtte põhijoont.

Ettevõtte eesmärgid

Sissetulev turundus on hea pikaajaline strateegia, kuid omaette see esimese paari kuuga äritegevust dramaatiliselt ei suurenda. Teiselt poolt võib väljaminev turundus mõne lühikese nädalaga jõuda miljoni inimeseni, kuid väheneva tootlusega.

Milline strateegia on parim?

Arvestada tuleb paljude teguritega, kuid enamasti on parim reklaamistrateegia nii väljamineva kui ka sissetuleva turunduse kombinatsioon.(10) (11)Enne toote või teenuse kohta teabe otsimist peavad potentsiaalsed ostjad kõigepealt teadma ettevõttest. Siin tuleb mängu väljaminev turundus. Kui teadmised ettevõttest ja selle potentsiaalist tarbija probleemide lahendamiseks on avalikkuse ette jõudnud, võivad sissetuleva turunduse kaudu areneda ärisuhted. Head turundajad leiavad mõlemast strateegiast õige kombinatsiooni, mis sobib konkreetsele ettevõttele.

Lemmik Postitused

Erinevus Talmudi ja Toora vahel

Mittejuudi inimesed ajavad juudi ajaloos sageli segi kaks olulist sõna: Talmud ja Toora. Need kõlavad ebamääraselt sarnaselt ja võivad kõlada nagu pärinevad

Erinevus mittetulundusühingu ja heategevuse vahel

Humanitaarabi ja ka panused on kogukondade heaolule suurt mõju avaldanud. Nende tegevustega seotud osapoolte hulgas on:

Erinevus tulevase ja tulevase lepingu vahel

Forvard- ja futuurlepingud on mõlemad tuletisinstrumendid, mis näevad paberil sarnased. Kuna erinevuse joonistamine muutub siis veidi keeruliseks, muutub see a

Billhook: vaenlase rüütlid osutuvad kulukaks? Saada neile arve

Arvelõks võimaldas jalaväelasel mööduva rüütli lahti istuda, talle vastu kallutada või tema soomusesse auku lüüa.

Leopardi ja gepardprindi erinevus

Leopard vs Cheetah Print Loomade trükiseid on pikka aega kasutatud moes ja stiilis. Suund pärineb iidsetest aegadest, kui mehed pidid loomade eest võitlema

VCenteri ja vSphere erinevus

vCenter vs vSphere vCenter on infrastruktuurile antud nimi. vCenterit peetakse ka haldustööriistaks. vCenter oli varem tuntud kui virtuaalne keskus