Lehtriku ja hooratta erinevus

Lehtrist hoorattani! Tõenäoliselt olete ärimaailmas sattunud nende kahe termini vahele, täpsemalt müügi ja turunduse poole. Ettevõtted on pikka aega struktureerinud oma müüki ja turundus müügilehtrit ümbritsevad tegevused. Ehkki see on osutunud tõhusaks, on see olnud nii müüjate, ärijuhtide kui ka turundajate jaoks ebaõnnestunud. Nähes seda suust suhu ja klient suunamised on üks suurimaid mõjusid tarbijate käitumisele, müügilehter on puudulik, kuna selles käsitletakse tarbijat tagantjärele, mitte liikumapaneva jõuna. See viis allpool kirjeldatud hoorattani.

Mis on lehter?



E St Elmo Lewise poolt välja mõeldud mudel on ettevõtte kasvu mudel, mis kaardistab tarbija teekonna teadlikkuse tõstmise etapist ostmise etapini. Sõltuvalt ostjaist, toodete ja teenuste tüüpidest võib teekond erineda.

Müügilehter sisaldab järgmisi etappe:



  • Teadlikkus - see on müügilehtri esimene etapp, kus potentsiaalne tarbija saab teada olemasoleva toote või teenuse kohta. See võib toimuda Google'i reklaamide kaudu, sotsiaalmeedia postid, reklaamtahvlid ja raadio reklaamid, et nimetada vaid mõnda.
  • Huvi - siin näitab tarbija huvi toote või teenuse vastu. Seda võivad näidata sellised tegevused nagu toote, näiteks a sotsiaalmeedia postitamine, ettevõtte jälgimine veebis, aktiivne toote saidi otsimine ja meililoendi tellimine.
  • Hindamine - siin võrdleb tarbija erinevate pakkujate sarnaseid tooteid või teenuseid.
  • Otsus- A lõplik siis tehakse otsus, millele järgnevad läbirääkimised.
  • Toiming- Tarbija ostab toote.
  • Klientide hoidmine - tagastavate klientide ja suunamiste tagamiseks müügijärgsed stiimulid, sealhulgas eripakkumised, tehniline tuleks pakkuda abijuhiseid ja toote kasutusjuhendeid.

Aja jooksul on müügilehter voolanud, sest see ei sea klienti prioriteediks. Sageli viib see mõtteviisini töö lõpetamisel, kui väljavaade on muutunud.

Mis on hooratas?



James Watti leiutas müügimudeli, mis keskendub õnnelike tarbijate hoogule müügi kordamiseks ja suunamiseks. See on mudel, mis toimib eeldusel klient rahulolu, kulutades kogu energia tarbijale, seega positiivselt tõlgendades mitte ainult müüki, vaid ka ettevõtte muid aspekte, sealhulgas mastaapsust ja tulude kasvu.

Hoorattas on tarbija keskendunud, sõltuvalt hoogu või energiast;

  • Hõõrdumise tase
  • Kui kiiresti hooratas pöörleb
  • Võistkondade vahelise hõõrdumise kõrvaldamine

Näiteks võivad kliendid olla müügi, turunduse ja teenuste keskmes. Hooratta kiirus suureneb suurte mõjutatud piirkondade, näiteks klienditeeninduse, kasvuga.



Äristrateegiast tuleks välja jätta ka hõõrdumine, mis toob kaasa ebaefektiivsuse. Seda saab teha sirgjoonelise hinnakujunduse meetodi abil, tagades meeskonnatöö ja täieliku ühenduse väljavaadetega, nimetades vaid mõnda.

Siiski on oluline märkida, et erinevates äriseadetes on hooratas varieeruv.

Lehtriku ja hooratta sarnasused

  • Mõlema eesmärk on muuta väljavaated müügiks

Lehtriku ja hooratta erinevused

Definitsioon

Lehter viitab ettevõtte kasvu mudelile, mis kaardistab tarbija teekonna teadlikkusetapist ostuetapini. Teiselt poolt viitab hooratas müügimudelile, mis keskendub õnnelike tarbijate hoogule müügi kordamisel ja suunamisel.

Leiutaja



Kui lehter leiutas E St Elmo Lewis, siis hooratta leiutas James Watt.

Kliendikesksus

Lehtri väljundiks on kliendid. Teiselt poolt on hooratta peamine sisend kliendid.

Hõõrdumine

Kui lehter ei suuda hõõrdepiirkondi käsitleda, püüab hooratas hõõrdumist kõrvaldada, kasutades selleks otsest hinnakujundusmeetodit, tagades meeskonnatöö ja täieliku ühenduse väljavaadetega, et nimetada vaid mõnda.

Lehter vs hooratas: võrdlustabel

Kokkuvõte lehtrist ja hoorattast

Lehter viitab ettevõtte kasvu mudelile, mis kaardistab tarbija teekonna teadlikkuse tõstmise etapist ostu etapini. Teiselt poolt viitab hooratas müügimudelile, mis keskendub õnnelike tarbijate hoogule müügi kordamisel ja suunamisel.

Ehkki nende mõlema eesmärk on muuta väljavaated müügiks, on hooratas efektiivsem, kuna see koondab kliente oma protsessidesse ja püüab ka hõõrdumist kõrvaldada, kasutades otsest hinnakujundusmeetodit, tagades meeskonnatöö ja täieliku ühenduse väljavaadetega. Mis võib ühe ärimudeli puhul töötada, võib teise jaoks ebaõnnestuda, kuna ärivajadused erinevad.

Lemmik Postitused

Moenädala stiilitrikke, mida saate kohe kasutada

NYFW võib anda stiili inspiratsiooni kuudeks. Selle asemel, et oodata, kuni kõik parimad kollektsioonid kauplustesse jõuavad, ostke kohe parimaid stiilinäpunäiteid.

Kendall Jenner on sõna otseses mõttes ainus inimene Fergie uues muusikavideos

Kendall Jenner esineb Fergie singli „Enchanté (Carine)” uues muusikavideos, kus on ka Fergie poja vokaal.

John Shelby, kiibiga hammastega kauboi pöördus lahingusõduriks

Neli korda langenud auastmes ja võib-olla esimene sõdur, kes sai purpurse südame ilma haavata, seersant John Shelby tõestas end siiski lahinguväljal

Kuidas kurikuulus mõrv päästis miljoneid elusid

Autor: Elisabeth Garber-Paul Kui võõras inimene sind avalikult ründab, ei aita tõenäoliselt keegi. Olete seda lugu varem kuulnud, eks? Võib -olla oli see film või teie psühholoogia 101 õpiku lehed või HBO tütarlaste viimane episood. Mõlemal juhul olete ilmselt kuulnud häirivast mõrvast nn „kõrvalseisja efekti” taga-kuid on tõenäoline, et te ei tea tegelikku lugu, mis on pärast kurikuulsa tapja surma jälle uudistes. 27. märtsil 1964 avaldas New York Times esikülje loo sellest, kui rumalad me ühiskonnana olime: 29-aastane kahehäälse lapse isa Winston Moseley oli 28-aastase vägistanud ja mõrvanud. -vana Kitty Genovese 13. märtsi esimestel tundidel. Kolmkümmend kaheksa tunnistajat olid 'vaadanud tapjat ja naist pussitamas', kuid ainult üks oli politseisse helistanud-ja ta ootas 35 minutit, enne kui ta viitsis. Üks pealtvaataja ütles, et selle jahutava uue ajastu tunnuslauseks võiks saada: 'Ma ei tahtnud osaleda.' Moseley - kes suri eelmisel nädalal 81 -aastaselt pärast peaaegu 52 -aastast vanglakaristust - tabati vaid mõni päev pärast Kitty surma ja tunnistas oma mõrva kohutavalt detailselt üles. Avalikkuse huvi äratas aga mitte

Föderaalvalitsuse ja osariigi valitsuse erinevus

Õiguslik ulatus Peamine erinevus föderaalvalitsuse ja osariigi valitsuste vahel on nende juriidiliste volituste ulatus. Föderaalvalitsus on

Täiusliku mantliga kleidi valmistamine: mida me kõik saame õppida Kate Middletonilt (kellel on kapiklamber)

Tundub, et Jennifer Lawrence pole ainsana mantlikleitides šikk ja talvistel koosviibimistel soe. Sel kiirel hommikul Londonis astus Kate Middleton heategevusüritusele, kandes ühe oma lemmik (ja ema!) Disaineri Orla Kiely villast pruuni mantlit. Kui hertsoginna kandis seda kleiti 2012. aasta veebruaris (lisavarustusena täpselt samamoodi - pruunid sukkpüksid, Aquatalia 'Royal' papud ja šokolaadisidur, miks siis hea asjaga jamada?), Müüs Orla Kiely kohe kleidist välja. On lihtne aru saada, miks. Žakaarlindude kudumine on ühtaegu jumalik ja kuninglik ning vööga sobiv ja särav siluett on nii naiselik ja meelitav. Mis te arvate - kas mantelkleidid on ametlikult asi? Ostke siit Kate'i inspireeritud mantelkleidid: kas investeerite sel talvel mantlikleiti? Mis veelgi olulisem, kas teie arvates peaks Orla Kiely kleiti uuesti välja andma?