Erinevus äriarenduse ja müügi vahel

müük

Kuigi on levinud eksiarvamus, et müük ja ettevõtluse arendamine (BD) on üks ja sama asi, kuid see pole tõsi ega saa neid ka omavahel kasutada. Müük on peamine protsess teenida toodet müües . Turul konkurentsieelise saavutamiseks peab ettevõte pidevalt laiendama ja optimeerima müügitoiminguid. See tähendab, et värbatakse rohkem müügipersonali ja kanalipartnereid ning seejärel pakutakse välja realistlik kindel hüvituskava eesmärkide saavutamiseks müügi suurendamiseks. Teiselt poolt keskendutakse äriarenduses toote ja turusegmendi sobitamise tuvastamisele potentsiaalsete klientidega. Ettevõtte arendamise peamine eesmärk ei ole tulu teenimine. Selle asemel on tegemist õige turutüübi loomisega.



TOPO (uurimis- ja nõuandefirma) müügiarenduse analüütik Bryan Gonzalez ütles, et on kaks põhjust, miks kogu müügiprotsess hõlmab nüüd lisaks müügile ka äri arendamise protsessi, st suurenevad raskused ostjateni jõudmisel ja eelised spetsialiseerumine. Nende kahe erinevuse paremaks mõistmiseks on oluline teada, mis see tegelikult on.



Müük

Müük tähendab tulu teenimist, müües toodet valitud turusegmendis saavutada turuliidrikoht . Müügi peamine eesmärk on tehingu sõlmimine. Kui äriarenduse esindaja (BDR) on saanud kvalifitseeritud müügivihje, müügimeeskond vastutab tehingu finišisse viimise eest.

Ettevõtluse arendamine

Ettevõtte arendamine ja tootehaldus töötavad kõrvuti, et luua turul konkurentsipositsioon. Ettevõtte areng ei tähenda võimalikult paljude müükide sulgemist väikese aja jooksul; see on äri edenedes võimalikult paljude suhete loomine, mis avab müügipersonali võimaluste väravad oma tehingute lõpetamiseks.



Erinevused

Skaalautuvus

Müügi roll on müüa toodet otse lõpptarbijale, äri arendamise osas on aga toote müümine partneri kaudu skaleeritaval viisil. See tähendab, et ettevõtte müük ei vastuta lõpliku müügi eest. Mastaapsus on siin võtmetegur, kuna see võimaldab ettevõtetel oma vaatajaskonnale juurdepääsu saamiseks kasutada oma müügipersonali või partnerite loodud väikseid gruppe.

Suurus

Müük on rohkem seotud võimsuse kindlakstegemisega. See on põhjus, miks ettevõttes on rohkem müügipersonali ja see kipub aja jooksul kiiresti kasvama. Kuid äriarendusmeeskonnad on suhteliselt väiksemad ja eelistavad väiksust säilitada, jõudes olemasolevate partnerite kaudu. Ettevõtte arendamise loovus seisneb selles, et tunnustatakse kirjeldusele vastavaid partnereid ja määratakse kindlaks tegevussuund, et pakkuda väärtust partneri lõpptarbijale.

Focus Vs. Plaani täitmine

Ettevõtte arendamise ülesanne on kindlaks teha, kui palju ettevõte laieneb ja kust see laienemine tuleb, ning seejärel tõlgendada lähenemisviisi, mille kaudu seda saab saavutada. Müük arendab suhet lõpptarbijatega, et siduda nad lõpptoote või -teenusega. Teisisõnu tähendab BD plaani väljatöötamist, keskendumist ja mõõtmist, müük aga selle elluviimist.



Laiendus vs. Toodete ja teenuste levitamine

BD juhid otsivad võimalusi ettevõtte kasvatamiseks, et suurendada tulusid, ja seetõttu teevad nad strateegiaid praeguse turu laiendamiseks ja uue leidmiseks. Müügijuhid seevastu jälgivad toodete ja teenuste turustamist ning määravad müügiesindajatele territooriumid eelnevalt määratletud eesmärkide saavutamiseks.

Hinnakujundus ja varude haldamine

Kaupade ja teenuste hindu jälgib äriarenduse juht kriitiliselt. Samuti peab ta tootjate ja edasimüüjatega läbirääkimisi õige hinna määramiseks, näiteks kui konkreetse toote nõudlus turul väheneb, võib ta proovida korraldada madalama hinna, et suurendada nõudlust ja lõpuks parandada üldist tuluvoogu. Nii vastutab toote arendamine toote ja teenuse hinna määramise eest. Müügijuhid tegelevad ka tootjate ja edasimüüjatega, kuid nende suhtlemise eesmärk on tagada, et mõistliku varude taseme säilitamiseks on piisavalt varu. Nad kasutavad statistilist teavet ettevõtte varude vajaduste kindlakstegemiseks ja klientide eelistuste mõõtmiseks.

Turu suundumuste juhtimine

Ettevõtte arendamine on seotud väledusega. See on üks olulisemaid äriarenduse tunnuseid juhataja , sest turusuundumused muutuvad aeg-ajalt ja selliseid variatsioone käivitab mitu tegurit. Seetõttu peavad nad langetama õigeaegselt otsuseid ja kohandama vastavalt ettevõtte tooteid, teenuseid ja hinnakujundust niipea, kui märkavad valuutakõikumisi ja tarbijate nõudluse või suundumuste varieerumist. Vastupidi, müügijuht jälgib regulaarselt tarbijate suundumusi, et teha kindlaks viisid, kuidas tulemuslikkust parandada. Näiteks võib nende juht suunata müügiesindajaid reklaamima selliseid kaupu ja teenuseid, mis on sarnased konkurentide poolt kasumi eesmärgil müüdavate toodetega.

Informatsiooni kogumine Vs. Tehingu pitseerimine

Ettevõtte arendamine vastutab selle eest koguda nii palju teavet turujuhtide, põhiprobleemide ja lahenduse leidmise vajaduse kohta. Esialgne planeerimine ja töö peaksid põhinema nende andmete kogumisel kindla strateegia väljatöötamiseks. Müügipersonal jätkab tegevust seal, kus BD töötajad pooleli jäid, kui nad üritavad kokkuleppe sõlmida. Nende ülesanne on näidata, kuidas väärtuspakkumine sobib nende äriplaaniga, võrrelda enda toodet konkurentide tootega, esitada hinna jaotus, määratleda lepingu tingimused , seadistage tootekatse ja koostage rakendusplaan.

Võime jäädvustada suuremat pilti

Ettevõtte arendusjuhi efektiivsus põhineb osaliselt tema võimel näha suuremat pilti kui tema enda kohustused ja keskendumise säilitamisel ettevõtte määratletud eesmärkide saavutamiseks. Näiteks hõlmab see tavaliselt kõrvuti töötamist ettevõtte erinevate osakondade juhtidega, et aidata neid ettekannete ettevalmistamisel ja lepinguläbirääkimiste juhtimisel.

Müügiedukus põhineb nende võimel olla võimeline jälgima mitmeid toote müügikohti erinevatel territooriumidel . Siin peavad müügijuhid oma tulude suurendamiseks ja kasumi suurendamiseks oma taktikat vastavalt selle piirkonna nõudlusele muutma.

Ehkki äriarendust võib pidada kõigi ametite tungrauaks, kuid tuleb märkida, et need ei saa müüki asendada. Tegelikult ebaõnnestub äri tõenäoliselt keskendunud müügipersonali puudumisel. Müügiosakonnas töötavatel isikutel on erinevad omadused kui ettevõtluse arendamise osakonnas töötavatel isikutel, näiteks saavad nad turundusvõtetest paremini aru kui BD juhid. Kui BDRi eesmärk on viia äri põhielemendid kokku, realiseerivad BDR-i määratletud eesmärgid müügiesindajad.

Need on sotsiaalsed inseneriprotsessid, mis põhinevad suuresti inimese käitumise mõistmisel ja mõjutamisel, mida ükski ettevõte ei saa kontrollida. Seetõttu on oluline juhtpositsiooni saavutamiseks müügi- ja äriarendusprotsessid määratleda, testida, vormistada, optimeerida ja skaleerida.

Lemmik Postitused

Kellele kuulub Gettysburg?

Looduskaitsjad, elanikud, ettevõtjad ja kodusõjahuvilised soovivad kõik osalust selle pärandisse. Mõnikord tundub, nagu poleks Gettysburgi piisavalt

Kas Vietnami sõjas oli midagi naljakat? Robin Williams arvas nii

Vaadates lehte „Good Morning, Vietnam” üle 30 aastat pärast ilmumist

Erinevus RWD ja AWD vahel

RWD vs AWD RWD (tagavedu) ja AWD (nelikvedu) on autode kaherattalised konfiguratsioonid; peale nende on ka muid konfiguratsioone

Kodusõja esemed ja müügiks olevad veidrused

Kas soovite osta vööplaati? Söödakork? Sellel reliikvishowl on neid ja palju muud

Erinevus WiFi ja leviala vahel

Nii Wi-Fi kui ka leviala on üldised terminid, mida sageli kasutatakse Interneti-juurdepääsu sünonüümina, kuid need on väga erinevad. Wi-Fi on traadita võrk

Mormooni käsikärude õudused

1856. aastal viipas mormooni juht Brigham Young ustavate pühakute ettevõtteid üle tasandiku kuni Utahi territooriumile, mis olid seotud nende kaherattaliste piinamisseadmetega - katastroofiliste tulemustega